Многие предприниматели уверены, что их бизнес приносит прибыль. Деньги приходят, касса пополняется, клиенты есть — значит, всё работает. Но когда дело доходит до реальных цифр, оказывается, что бизнес либо работает в ноль, либо вообще приносит убытки.
Почему так происходит?
1. Вы смотрите только на оборот
Ошибочно считать, что если деньги крутятся, значит, всё хорошо. Оборот — это не показатель прибыли. Важно учитывать, сколько остается после всех расходов, налогов и непредвиденных затрат.
Что делать? Регулярно отслеживайте чистую прибыль и учитывайте все затраты, даже самые мелкие. Используйте финансовые отчеты, а не ощущения.
2. Вы не считаете unit-экономику
Если каждый привлеченный клиент обходится вам дороже, чем он приносит прибыли, бизнес просто теряет деньги. Учитывайте стоимость привлечения клиента (CAC) и его средний чек (LTV).
Что делать? Рассчитайте, сколько денег приносит один клиент за весь жизненный цикл взаимодействия с вашим бизнесом и сравните с затратами на его привлечение.
3. Вы не учитываете сезонность
В некоторые месяцы доходы могут расти, создавая ложное ощущение прибыли. Однако важно смотреть на долгосрочные показатели, а не на всплески продаж.
Что делать? Анализируйте показатели за несколько периодов и планируйте бюджет с учетом возможных спадов.
4. Вы не контролируете скрытые расходы
Куда утекают деньги? Сюда входят ошибки в закупках, неэффективная реклама, завышенные затраты на логистику, зарплаты и другие мелкие, но постоянные расходы.
Что делать? Ведите детализированный учет расходов и ищите возможности для их оптимизации.
5. Вы не анализируете рентабельность
Если ваш бизнес приносит 10 млн в месяц, но из них 9,5 млн уходит на расходы, реальная рентабельность крайне низкая. Это путь к кассовому разрыву.
Что делать? Используйте показатель ROI (возврат на инвестиции) и маржинальность, чтобы оценить реальную эффективность бизнеса.
Вывод
Если вы не анализируете бизнес-показатели, то можете думать, что все идет хорошо, пока не станет слишком поздно. Начните отслеживать реальные цифры, а не опираться на ощущения — и это поможет вам не просто крутить деньги, а зарабатывать.
Хотите понять, действительно ли ваш бизнес приносит прибыль? Начните с расчета unit-экономики и анализа рентабельности.
