1. Подготовка к выходу на маркетплейсы- Анализ ниши: изучите спрос, конкурентов, цены, популярные категории.
- Оценка себестоимости: рассчитайте unit-экономику с учетом комиссии маркетплейса, логистики и хранения.
- Выбор модели продаж: FBO (фулфилмент) или FBS (доставка продавцом).
- Регистрация юридического лица: необходим ИП или ООО.
- Подготовка документов: сертификаты, декларации соответствия, если требуется.
2. Регистрация и настройка кабинета- Создайте аккаунт продавца: зарегистрируйтесь на seller.ozon.ru и seller.wildberries.ru.
- Заполните профиль: укажите реквизиты, юридические данные, настройки выплат.
- Выберите систему налогообложения: УСН, ПСН или ОСНО.
- Добавьте склад и настройте логистику: определите, будете ли отправлять товар самостоятельно или через склад маркетплейса.
3. Размещение товаров- Подготовка карточек товаров:
Качественные фото (минимум 3-5, с разных ракурсов).
Подробное описание, раскрывающее ценность товара.
Правильные характеристики для поискового продвижения.
Анализируйте конкурентов.
Учитывайте комиссии и акции.
Работайте с динамическим ценообразованием.
4. Продвижение и маркетинг- Внутренние инструменты продвижения:
Реклама внутри маркетплейсов (Ozon Performance, WB Промо).
Участие в акциях и распродажах.
Настроенная контекстная реклама.
Таргетированная реклама в соцсетях.
Работа с блогерами.
Просите клиентов оставлять отзывы.
Реагируйте на негативные комментарии.
5. Логистика и работа с заказами- FBO (Fulfillment by Ozon/WB): отправка на склад маркетплейса, маркетплейс сам обрабатывает заказы.
- FBS (Fulfillment by Seller): отправка заказов самостоятельно через партнерские службы доставки.
- Контроль остатков: следите за товарными запасами, избегайте штрафов за отмены.
6. Аналитика и масштабирование- Отслеживание ключевых метрик:
Оборачиваемость товара.
Стоимость привлечения клиента (CAC).
Конверсия карточек.
Динамика продаж.
- Тестирование новых товаров и категорий.
- Автоматизация процессов: работа с CRM, настройка сквозной аналитики.
7. Возможные ошибки и как их избежать❌
Игнорирование аналитики → Отслеживайте ключевые метрики, чтобы не работать в минус.
❌
Плохое описание и фото → Инвестируйте в качественный контент.
❌
Слабая стратегия продвижения → Используйте рекламу и акции для увеличения продаж.
❌
Ошибки в логистике → Выбирайте оптимальную модель работы с маркетплейсами.
✅
Выход на маркетплейсы – это не разовый процесс, а постоянная работа над улучшением продаж, контента и рекламы. Начинайте с малого, тестируйте гипотезы и масштабируйте успешные стратегии!
