Как это проверить?- Рассчитайте стоимость лида (CPL): общая сумма расходов на рекламу / количество полученных заявок.
- Оцените конверсию сайта: сколько людей оставляют заявки после кликов по рекламе? Низкий % означает, что либо трафик нерелевантный, либо посадочная страница не конвертирует.
- Сравните с конкурентами: есть ли у них заметное присутствие, которого у вас нет? Значит, конкуренты ведут более агрессивную и продуманную стратегию.
2. Вас находят не те клиентыЧастая ошибка в настройке контекстной рекламы — это таргетинг не на ту аудиторию. Например:
- Ваши объявления видят люди, которые не собираются покупать, а просто интересуются темой.
- Вас находят по нерелевантным поисковым запросам.
- Потенциальные клиенты кликают, но не конвертируются в покупки.
Как понять, что с таргетингом что-то не так?- Высокий процент отказов на сайте (люди заходят и сразу уходят — значит, их что-то не устраивает).
- Клиенты заполняют форму заявки, но потом не берут трубку.
- Вы получаете много кликов, но мало продаж.
3. Ошибки в выборе аудитории и креативовМногие предприниматели полагают, что широкие настройки рекламы = больше клиентов. Но на деле это ведет к неэффективным расходам. Например:
- Слишком широкая аудитория. Объявления показываются всем подряд, а не вашей целевой аудитории.
- Неправильно подобранные ключевые слова: слишком общие или нерелевантные фразам, по которым клиенты ищут товары.
- Скучные или «нечитаемые» креативы, которые люди просто пролистывают, не замечая.
- Ошибки в УТП: если оффер непонятен или не выделяется, то клиенты не будут на него реагировать.
Как понять, что реклама работает?Главный ориентир — это не количество кликов, а
окупаемость вложений (ROI). Стоит задуматься, если:
✅ У вас много кликов, но мало заявок — вероятно, привлекается не та аудитория.
✅ Вы получаете много лидов, но почти никто не доходит до покупки — нужно проверять, как работает воронка продаж.
✅ Цена лида выше вашей прибыли — значит, реклама настроена неэффективно, и нужно пересмотреть стратегию.
✅ После отключения рекламы поток клиентов полностью останавливается.
Что делать, если реклама не работает?Если реклама не даёт желаемых результатов, это не значит, что она неэффективна в принципе. Скорее всего, проблема в её настройке, неправильном выборе аудитории, устаревших стратегиях или непривлекательных офферах.
Чтобы бизнес рос, нужно тестировать гипотезы, анализировать данные и
дорабатывать стратегию так, чтобы реклама приносила деньги. И чем раньше вы поймёте, что что-то идёт не так, тем проще будет исправить ситуацию.
Как узнать, что вам действительно нужна контекстная реклама?- Ваши конкуренты всегда на первых позициях, а вы нет.
- Вы теряете клиентов, потому что они просто не находят ваш бизнес в поиске.
- Вы вкладываете деньги, но не понимаете, работает ли реклама.
- Ваши расходы на рекламу растут, а заявки не увеличиваются.
Если вы узнали в этом себя, самое время разобраться в стратегии.
