- Использование высокочастотных запросов без уточнений.
- Игнорирование минус-слов, из-за чего объявления показываются нецелевой аудитории.
- Отсутствие разделения запросов по типам пользователей (информационные, коммерческие, брендовые).
Как избежать:- Работайте с расширенными семантическими ядрами.
- Используйте минус-слова для отсечения нецелевых запросов.
- Разделяйте кампании на отдельные группы по типам запросов.
2. Неправильный выбор стратегии оплатыНекоторые бизнесы выбирают автоматические стратегии без понимания их логики или, наоборот, всегда используют ручное управление ставками. Это приводит к неоптимальному расходу бюджета.
Как избежать:- На старте тестируйте разные стратегии (CPC, CPA, ROAS) и анализируйте их эффективность.
- При небольших бюджетах лучше начинать с ручного управления, постепенно тестируя автоматические стратегии.
- Следите за конкурентами и изменяйте ставки в зависимости от рынка.
3. Игнорирование посадочной страницыДаже идеально настроенная реклама не будет работать, если пользователь попадает на неудобный или нерелевантный лендинг. Частые ошибки:
- Посадочная страница не соответствует запросу пользователя.
- Долгая загрузка и плохая мобильная версия.
- Нет четкого призыва к действию (CTA).
Как избежать:- Делайте лендинги под разные группы запросов.
- Оптимизируйте скорость загрузки и адаптируйте сайт под мобильные устройства.
- Размещайте на странице конкретное УТП и понятный CTA.
4. Неучет аналитики и конверсийЗапускать рекламу без отслеживания ее эффективности — значит работать вслепую. Многие бизнесы смотрят только на CTR, но не анализируют реальную окупаемость рекламы.
Как избежать:- Настроить цели и конверсии в Яндекс.Метрике или Google Analytics.
- Отслеживать показатели CPA, ROI, ROMI, а не только CTR.
- Использовать UTM-метки для отслеживания источников трафика.
5. Отсутствие тестирования и оптимизацииМногие бизнесы настраивают рекламу один раз и больше к ней не возвращаются. Это приводит к устареванию объявлений и снижению их эффективности.
Как избежать:- Регулярно тестировать разные форматы объявлений.
- Анализировать поведение пользователей и корректировать стратегию.
- Изменять креативы и тестировать разные заголовки и описания.
Контекстная реклама — это не разовая акция, а процесс, требующий постоянного анализа и оптимизации. Избегайте этих ловушек, и ваш рекламный бюджет будет работать на рост бизнеса, а не уходить в пустоту.
